Σύμφωνα με το βιβλίο “Priceless” του Γουίλιαμ Πάουντστοουν
, η ψυχολογία της τιμολόγησης των αγαθών είναι πολύ σημαντικό πράγμα. Το Johnnie Walker Blue Label είναι εξωφρενικά ακριβό σε σχέση με τα υπόλοιπα ουίσκια της φίρμας (και σε σχέση με την κοινή λογική), όχι επειδή είναι στα αλήθεια τόσο καλύτερο, αλλά επειδή έτσι κάνει το “πράσινο” ή το “χρυσό” να μοιάζουν πιο προσιτά.
“Just knowing that Blue Label exists has several effects,” Poundstone explains via email. “It creates a contrast: Red, Black and Green look reasonably priced in comparison to Blue. And there’s an attraction effect: probably more people spring for the Green because they figure they’re ‘saving’ so much money by not buying Blue.” The company doesn’t need to sell a ton of Blue label to achieve its goals, as long as the costly Blue bumps up sales of the lesser varieties.
Αυτή είναι μια εξήγηση και για το τί κερδίζουν τα καταστήματα που έχουν εξωφρενικά πανάκριβα προϊόντα στις προθήκες τους. Διάβασε περισσότερα εδώ.